[  企业注册  登录  ]

Bentley软件(北京)有限公司

当前位置:首页 >> 公司新闻

公司新闻

Bentley 创新助力基础设施可持续发展

专访 Bentley 大中国区总裁雷迅

信息发布:Bentley软件(北京)有限公司 发布时间:2009-4-17 浏览次数:

      

 

       记者:在全球涉水行业中,奔特力的产品类型都有哪些?主要客户又是怎样的分布的?

        雷迅:所有的软件解决方案涵盖了四个大行业,分为厂房、建筑、土木和地理信息,共有三百余个软件。奔特力主要在基础设施行业提供专业的软件和技术的支持,在全球有三个总部,北京是亚洲的总部。奔特力 97 年进入中国。目前在北京、上海、广州、大连、香港和台北都设有办事处,在两岸三地都有相关的业务开展。奔特力的海思德系列给排水解决方案在北美市场占据了主导地位,几乎成为业界的一个标准。

        从全球客户来讲,在水务领域主要涉及的软件是奔特力的海思德给排水解决方案为代表的多系列产品,海思德成立于 1979 年,在 2004 年同由奔特力合并。经过 30 年的努力,奔特力的海思德给排水解决方案已经拥有 13 万余用户,遍布 170 个国家,用户既有大型自来水公司和政府机构,也有市政咨询公司。它专注于提供市政给排水及水利、水文专业模型软件、服务、教育、培训及专业图书等服务。

        记者:在大中国区的业务分布和产品类型?

        雷迅:水务市场主要分成两个方面,一个是设计行业和咨询行业,另一个是管理机构运营公司和工程公司。具体说来包括北京市市政工程总院、上海市政设计研究院、华北市政院等全国范围内的大型市政设计院为重点,在市政基础设施这块又侧重于环保分析,整体规划,城市的雨水排水的管理和城市给水的给水管网的分析、运营、优化管理和调度等方面。客户范围也包括北京自来水集团,重庆自来水集团、中法水务集团等水务公司,还有一些咨询公司及工业领域的用户。奔特力的海思德给排水解决方案作为一家研究机构拥有多项全球领先和唯一的先进技术,机构在行业的技术领先性不言而喻。海思德给排水解决方案拥有多行业研究成果,并出版行专著,涉及给水、排水、计算机模拟及雨水分析。

        同时,奔特力是致力于为可持续性基础设施全生命周期提供解决方案的全球领先企业,除了水行业,我们的软件还能解决建设周期中其它相关的问题。

        记者:奔特力软件的本地化工作指的就是相关软件的汉化吗?奔特力目前这方面的工作进展情况如何?

        雷迅:我们作为一家跨国公司,非常尊重中国用户本土文化以及使用习惯。在北京的中关村,我们就有 50 多名世界顶级中国技术人员为软件的研发和本土化作出努力,不仅仅是“汉字化”的修订,当然也包括中国客户的使用习惯和相应国家标准的适用情况。对于市场随时发生的需求甚至是任何客户的反馈,我们的研发团队都能做到在第一时间里将它升级到我们的产品中。

        记者:奔特力与中法水务有什么样的合作关系?几个大型的水务公司里面有多少是您的客户?

        雷迅:从技术先进性来说,我们是全球最大的水动力模型公司,世界三大体系中的北美体系,奔特力的海思德给排水解决方案已经成为了标志。目前我们是唯一的一家能通过水动力模型解决城市给水管网漏损技术的提供商。比如,中国的很多城市自来水管道老化比较严重,每处理的 10 吨水最后输送到用户大概只剩下 7 吨左右,如果只通过物理探测就很难达有效控制漏损的效果。

        自来水集团、排水公司、污水管理机构使用一个水动力模型的整体解决方案,使得原本深埋于地下的水管实现全信息化,它可以探到管网内的物理学参数和水力学参数并在此基础上进行运行、维护预案的制定,为管理提供了一个精确有效的手段。

        奔特力的海思德给排水解决方案最早进入了这个市场,现在仍然具有领先的市场占有率,在地下管网的设计分析和规划,应用前景也非常广阔。在整个中国用户的合作中,我们与首创集团、深圳水务集团、威力雅和中法水务等都保持着非常密切的技术交流和技术合作。这种合作没有排他性,而且是全方位的合作。中法已经成为了我们的重要客户,而其他水务集团也在试用我们的产品,目前反馈良好。

        记者:面对全球的金融危机,奔特力对大中国区的推广策略是否有何调整?

        雷迅:奔特力已经有 25 年持续稳定的增长记录了,从全球这次金融危机危及的范围来看,几乎所有的公司都受到了影响。但是据我们对市场的观察和了解,除了极少数领域之外,基础设施的绝大多数领域都在扩大发展,对我们产生的是正面的效益。

        比如中国政府在大力投资的大型核发电站,以及市政基础设施建设,包括加大公路,铁路,水务领域的投资,奔特力能够提供全生命周期的解决方案。奔特力大中国区去年第四季度是历史上业绩最好的一个季度。

        包括今年的第一季度,我们的业绩又再次创造了历史的新高。所以说,金融风暴为我们带来的机遇要远远大于负面影响,随着国家对于水行业的大力投资,奔特力也将会追加水行业的市场投入。

        记者:什么是可持续性基础设施全生命周期?是否可以把它理解为奔特力的特色服务?

        雷迅:我们为基础设施行业的用户提供全生命周期的解决方案,涵盖规划、设计、施工和运营的各个阶段。

        我们既能做集成化的解决方案又能分散到客户的具体要求满足具体的功能需求,做个简单的比喻,奔特力是一条珍珠项链,如果客户原有一颗钻石,就可以用它换下一颗珍珠,成为一条璀璨的钻石项链,所以说我们可以提供全面的数据共享的基础设施解决方案。

        我国不久前召开的水专项会上,很多专家也提出了很多例如城市管网的优化,城市水环境的安全保障与监测等问题,我们分别都有相对应或者类似的解决方案,结合其专业安全检测和安全保障设备,提供管理整个城市的信息平台。

        奔特力不仅仅能提供专业的水行业服务,还可以为几乎所有基础设施建设提供解决方案。帮助工业园区、城市甚至是整个国家建设数字化的城市及数字化的管理。

        比如市政交通控制系统、地籍管理系统、有线电视、电力供应、天然气煤气供应系统等等。我们关注的是整个基础设施行业,随着人类科技的发展,工程项目越做越大,选择整体方案也是客户的一种战略上的考虑。

        记者:能否为我们介绍一下,奔特力在中国作过的经典工程实例?

        雷迅:经典案例可能是苏州工业园——国内最著名的一个开发区——从地块的规划,信息的收集,到设计、建造、施工到后期的运营、维护和管理都采用的全套的奔特力的解决方案;世界闻名的水立方,首都机场的 T3 航站楼,也采用奔特力的分析和设计系统。三峡大坝、白鹤滩水电站等等,几乎国家新上的大型项目都多多少少有奔特力的身影。

        这些项目在建造之前,我们可以根据实际数据及设计模型制作三维工程实景,包括色彩、光影都可以按照需求进行逼真的渲染,建造以前就可以得到全部的以实际数据和模型为基础的效果。用奔特力作出的结构建模图中,每一块材料都带有工程属性,你直接看得到这根钢管它有多厚以及它能承重多大力。至于下一步要建造的时候,我们的软件还能够告诉你,每一个建设周期你需要什么样的材料,包括它的数量和规格。我们还能够把这些数据,在全生命周期中为业主提供持续的工程内容管理服务。

        记者:奔特力在销售策略上如何做的?

        雷迅:在市场销售方面,最大的优势就是我们的产品,所有的数据都是互通的。产品优良的品质在客户那里创立的良好口碑,为我们扩大市场带来了很多新的机遇。比如中法水务集团,慢慢地从我们的客户发展成了合作伙伴。

        另外,4 月16日—17日,我们还将召开“Be 大中国区用户年会暨 V8i 软件组合发布会”,大会的主题为“创新助力基础设施可持续发展”。届时各行业用户将与 Bentley 全球及大中国区高管以及技术专家们汇聚一堂,这是一次绝佳的机会,分享我们的用户在工程内容管理及行业解决方案领域的卓越成果。尤其是 17 日,市政给排水水也将成为我们此次大会的四个独立分会场之一,邀请行业的专家和公司领导,我们将它定位为中国的水行业高峰会。

        记者:怎样面对盗版问题?

        雷迅:基本上有软件的地方就会有盗版问题,这是不可避免。我们面对的主要客户都是一些大型的基础设施,项目的负责人往往肩负着一个城市甚至是一个行业的责任。出于对工程质量的保证,他们是不会选择盗版软件的,所以盗版问题并不会明显的困扰到奔特力。

        通常情况下,我们会给客户提供试用软件的机会,因为只有用了才能发觉我们产品的优势。作为大中国区的总裁,我们对于中国市场的前景非常有信心,相信在中国政府的重视和市场的巨大潜力之下,奔特力能够帮助中国更多的城市实现管理信息化和数字化,中国人民的居住环境在未来几年内还将会有大幅度的提高。

联系方式

—Bentley软件(北京)有限公司
地址:海淀区
邮编:
电话:86-010-59297055
传真:86-010-59297055
网址:http://www.bentley.com
*留言类型: 采购咨询 售后咨询
*联系人:
*联系电话:
*电子邮箱:
*单位名称:
*留言内容: