现在中国水工业已成为海内外资本追逐的投资热点，请分别就贵司产品在工业用水、污水处理、自来水、污染源以及实验室仪器方面的应用情况，谈谈国内市场的竞争格局和贵司的市场运营情况？

中国市场受金融危机影响相比其他国家小一点，同时政府增加了投资，而且很大一部分是在环保方面。针对环保市场和工业领域市场，哈希公司在未来几年里面还是有很大的发展机会，同时竞争也会越来越激烈，为了水工业市场长期健康的发展，必须有充分的竞争活力。

哈希公司是目前中国水工业市场唯一一家水质分析仪器产品线较全的供应商。哈希公司很大的竞争优势是能提供工业用水所能用到的各种监测仪器；在污水处理方面，我们积累了很丰富的应用经验和产品研发经验，产品基本上能够满足污水处理中不同工艺的不同要求；在自来水方面，哈希公司第一个提出从水源一直到水龙头的一个安全保障计划，产品覆盖了从源头、饮用水过程处理、管网配送再到水龙头的全过程监测；在污染源方面，哈希公司专门针对中国市场开发了一款COD MAX 的产品，取得了非常好的成绩，并且还会继续开发新的产品满足不同要求的污染源监测需求；实验室方面，产品尽量简化操作程序，比如预置试剂和预置操作程序，既方便了操作人员，又保证了水质分析测量的准确度。

高技术含量的产品不可避免的意味着高价格，请问针对中国水处理市场的状况，您觉得哈希产品的定价客户接受度如何？与其他国家相比，您认为中国用户的需求有哪些不同，是否会有应的调整策略？

同北美和欧洲国家比较，中国市场很多客户非常关注产品的价格，对于服务的要求不是很高，对产品外观等细节问题不是那么苛刻。但哈希公司在开发产品和为客户提供服务的时候强调的是给客户带来的效益，哈希公司不仅仅为客户提供分析监测产品，还能够为客户提供在线水质监测解决方案。
哈希公司通过两种方式调整策略以适应中国市场。一种是把在欧洲或北美开发的产品拿到中国来生产，同时提供一定的服务，一些功能可能不是中国用户需要的，就把这方面的功能降低，以降低成本来适应市场的要求；另一方面，还针对中国市场开发了一些产品，比如COD MAX。

哈希做为水质分析的领军者，能否结合全球现状，展望一下水质分析产品技术的发展趋势？

哈希销售总监程立先生从产品的研发制造、应用技术等对世界水质分析仪器产品的发展趋势进行了展望。他说，在线水质分析由于其卓越的实时性和越来越可靠的测试性能,正在成为水质分析技术的发展方向;在线水质分析仪器产品的制造和研发可以分两个方面，一是可以实现在线分析的水质参数越来越多,二是更多的新技术被应用到在线水质分析仪器上来了:除了传统的光学、化学分析技术,生物测试技术等都将会应用到在线水质分析上。他认为，水质分析仪器,尤其是在线水质分析仪器的应用技术会越来越宽广，随着材料科学的发展,目前已经实现了一些高辐射，高污染的情况下的在线水质监测。