【采访对象】

                             北京立升净水技术有限公司华北区销售总监 裴磊
【采访时间】8月30日
【记者】于琨
【采访实录】
【记者】裴总您好，很高兴您接受搜房网的采访。
【裴磊】你好。
【记者】今年华夏家博会客流量还是很大的，也可以说是门庭若市了。那立升为本次华夏家博会带来什么样的新产品呢？
【裴磊】我们公司在本次华夏家博会之前推出了很多新产品，像我们专门提供别墅的产品。因为家博会客源是以家庭装修为主，我们围绕各种户型，比如别墅、一厨两卫、一厨一卫的户型推出了新产品。我们能保证我们的产品能提供给各家各户各种户型。
【记者】也就是说覆盖全部消费者？
【裴磊】全部覆盖。
【记者】那在服务方面有没有什么新的理念推出呢？
【裴磊】我们的服务也是立升品牌的一个特点。净水器的滤芯是损耗的耗材，大家都知道立升在书面上给予了一个保障，就是立升的滤芯保用三年，这三年内假如有任何质量问题，都可以免费更换新的。这个在以前是前所未有的，在其他净水器厂家这块可能就要收费的。但是我们的客户宗旨就是绝对保证三年，在三年后我们还会提供滤芯的更换。
【记者】本次的展会吸引了很多的消费者，但是消费者肯定是比较关心的是价格。那立升有什么样的优惠幅度呢？
【裴磊】我们这次推出的优惠一个是大礼包，老客户带新客户也有大礼包。第二个就是真正的在价格上给予优惠。我们推出了多种套餐，比如我们有五六组超级套餐，那么消费者看到这样的套餐就会被吸引。这是前所未有的力度来保证我们的客源。
【记者】那我们也知道本次华夏家博会结束之后就进入9月份了，而9月份就开始了我们传统的消费旺季——金九银十。那立升对今年的金九银十消费旺季准备了什么样的活动呢？
【裴磊】我们每一年的金九银十都会有相应的促销活动，一个是我们每一年都会有立升净水节，今年已经是第八届了。这个活动在每个渠道都有净水器产品的室内外展示，比如说我们的专卖店渠道，所有的商场，包括国美、大众、苏宁、百安居、红星美凯龙我们全国各个门店全部覆盖。让消费者参与进来，来感受到用水文化、喝水文化、环保文化、节能文化。所以我们金九银十主要是推立升净水节。另外我们会在9月份的教师节，立升在包括清华大学、北京大学等很多大高校里面提供直饮水设施。我们将会跟高校的教师、教授联合做这样一个非常好的活动。在中秋的时候我们也会推出一些围绕中秋团聚的活动，送大礼。
【记者】立升是全国最大的净水器品牌之一，那立升对于市场的洞悉力是很强的，您对于今年上半年的净水器市场情况有什么样的看法？
【裴磊】我觉得在目前国家的大环境下，房地产交易受到调控，房产交易情况并不是很好。在装修业主减少的这样一个环境下，作为净水设备生产厂家，我们的销量反而是有增无减的。这样一个表现可以说是大家对于净水的意识越来越强。家庭用电方面有安全电箱，家里哪个电路短路就会跳闸使整个电路受到保护。但是供水系统从管道到水箱各个环节却没有保护，业主不敢打开水龙头直接喝。在这样一个情况下，千家万户都会想着是否有这样一个东西能够在家里的水表后面，把家里所有龙头的水进行过滤变成干净的瓶装水。那么我们这种净水文化就出现了，所以净水器的市场、销量、前景将会越来越好。今年下半年出现了比上半年更要好的一个趋势。
【记者】那本届华夏家博会，为立升的这个品牌带来了一个什么样的意义呢？
【裴磊】华夏家博会，第一个它时间做的比较久，第二个它有比较丰富的经验。那么它展会的布局，包括展台的搭建，在各个方面都是有讲究的。所以说，它对消费者是比较了解的，了解作为准装修的用户他需要什么。我们这样一个强强联合，给消费者带来了一个就是说便利性，在家博会里面能够买到称心如意的商品，这才是我们要给消费者提供的。
【记者】好的，谢谢裴总。
【裴磊】谢谢。