德国耐驰（兰州）泵业有限公司广州办事处区域销售经理吴文坦

　　编者按：近年来，耐驰（兰州）泵业有限公司取得了长足的发展，投资建设亚太区最大的奈莫泵生产基地，在中国机械行业名列前茅。取得这样的成绩，耐驰泵业的秘密在哪里？同时，就公司泵类产品的和技术而言，下一步耐驰泵业将如何发展？带着这些问题，慧聪网编辑在第8届广州国际水展上采访了德国耐驰（兰州）泵业有限公司广州办事处区域销售经理吴文坦先生。

　　慧聪网：请您简单介绍一下贵公司目前的市场分布及发展情况。

　　吴文坦：耐驰（兰州）泵业有限公司由德国耐驰集团(NETZSCHGROUP)投资，于1993年正式成立。主要产品是奈莫泵,即单螺杆泵。德国耐驰集团是一个具有130多年历史，从事机械加工的企业。如今在德国、美国、巴西、日本、中国及新加坡建有生产基地，在世界60多个国家及地区建有办事处和销售网点。现在，我们已经拥有了10000多个客户和12个国内办事处(广州，武汉，北京，上海，天津，杭州，乌鲁木齐，兰州，厦门，西安,济南，长沙)。

　　慧聪网：众所周知水资源短缺将成为21世纪中国发展的最大制约因素之一，请问目前贵公司针对“水资源净化”这一问题，是否有相应的举措？

　　吴文坦：众所周知，我国水资源的短缺已成为可持续发展的严重制约因素，甚至可以说已成为我国可持续发展的瓶颈问题，那么如何合理利用有限的水资源及如何改善当前的水资源环境是我们的迫切任务之一。针对这种情况，耐驰公司将环保理念体现在设计中，开发出了一系列适用于环保能源产业的产品，譬如我们专门为配套污泥脱水机而设计的污泥进料泵、泥饼输送泵等。改善我们的水资源环境，达到净化水资源，循环利用水资源的目的可以说是我们耐驰人的追求之一。

　　慧聪网：请为我们介绍一下贵公司此次参展的主打产品。该产品与同类产品相比都有哪些优势？

　　吴文坦：此次我们参展的主打产品是污泥进料泵，絮凝剂加药泵，泥饼输送泵以及污泥切割机。与同类产品相比，我们优势是相当明显的，主要体现在以下几个方面：

　　1.联轴杆长联轴杆做偏心旋转,联轴杆越长，则转动的偏心角越小，万向节中销的磨损小，寿命越长；

　　2.万向节采用注油的骨架橡胶防护套密封，将销子密封在里面，润滑油可以对销子起到润滑作用，同时还可以防止介质中的腐蚀或磨蚀性物质对销子的损坏。销孔为喇叭口状，可以很好地随动，防止扭断销子；

　　3.定子入料端采用大倒角设计,目的是使介质非常容易进入到定转子工作腔,介质流畅的进入,防止进料不足引起的干运行磨坏定子。定子的两头橡胶翻边，起到自密封作用，不用另外的O形圈，可靠而简单。定子完全采用德国生产的原装件，保证定子材料特殊配方成份的可靠性，及定子腔曲线的吻合性；

　　4.万向节外径小，更利于介质流动。万向节外面光滑，没有扎丝或捆扎带，拆卸方便，不用专用工具，而且防止纤维状的物料缠绕在万向节上；

　　5.定子完全由德国进口，转子采用专用数控转子加工中心加工，由德国耐驰总部提供图纸和程序，保证了定子与转子的密封线的吻合性。转子表面抛光，光洁度达▽8，防止转子磨定子，定子反过来再磨转子的恶性循环，大大提高了定子与转子组合的整体寿命；

　　6.耐驰公司的专利产品，螺旋送料器，保证螺旋叶片前端永远对准定子腔最大开口方向，保证定子腔体中供料充足。可以用于含固量高达25％－40％的脱水污泥或污泥滤饼。螺旋送料器头部可以拆卸，当连接销孔磨损时，只需更换接头，而不用更换整个螺旋送料器；

　　7.我们在各大办事处都有专业的售后服务人员和备品备件仓库，保证对客户的即使响应和设备的不间断使用。

　　慧聪网：絮凝剂加药泵在传统工艺上有哪些技术创新？ 　

　　吴文坦：我们新开发的加药泵在此次展会是尤其值得一提的，针对絮凝剂的各类特性，此泵改变传统的金属构件结构而采用整体的强力塑胶，轴封和传动部件也采用整体设计，使产品更加美观实用，而且在成本方面低于传统的钢性结构，这对客户来说绝对是个好消息。可以说这是公司设计师07年带给我们的一大惊喜。

　　另外，对环境的保护也体现的我们的设计理念当中，众所周知，设备易损件的更换造成的工业废弃物污染与日剧增，而且处理难度较大。针对此种状况，我们设计出了钢性外壳与橡胶内胆相对分离的定子，而且有些型号采用定子工作腔两倍于转子长度的设计，这样用户在定子磨损以后可以把定子掉头使用，以到达更长的使用寿命，而且如果需要彻底更换时，只需更换橡胶件，从而既可以循环使用钢性外壳，达到既节约成本又减少废弃物产生的目的，有效减少了对环境的污染，体现了从设计源头削减污染的清洁生产理念。

　　慧聪网：贵公司目前在中国取得了怎样的成绩，未来的发展计划是什么？

　　吴文坦：在过去的14年里，耐驰公司走过了一个从小到大、从合资到独资的持续发展过程。公司的销售额以每年约40%-50%的速度递增，到2006年末，职工人数从1993年的13人发展到140人，人均销售额达100万元，在中国机械行业名列前茅。

　　2003年董事会上，明确提出在今后5年之内，年销售额达到3亿元、每年以35%的速度递增的宏伟目标。公司已于2005年初，在兰州市高新开发区投资建设占地30亩，建筑面积达10000多平方米的新厂房，将建成亚洲最大的奈莫泵(单螺杆泵)生产基地,届时生产能力将从目前的6000台/年达到12000台/年。我们不仅要作中国奈莫泵行业的领导者，还要成为整个东南亚及太平洋地区的奈莫泵生产基地。 

　　慧聪网：您如何看待水处理技术与设备未来的发展趋势？

　　吴文坦：随着环境保护被提上政府的议事日程，水处理作为环境保护的最主要的方面之一，它的技术手段和处理设备的发展必然有着强劲的趋势。在水处理技术飞速发展的同时，水处理设备的更新匹配问题显得尤为重要，而在我国一些成熟技术，譬如超临界氧化技术、臭氧氧化技术等，由于相应的处理设备跟不上，存在生产工艺不过关、运行不稳定、成本偏高等问题而影响水处理技术的普遍推广应用，因此水处理技术与水处理设备的发展是相辅相成的。一方面我们可以加大与国际知名水务公司的合作，不断引进新技术；另一方面世界上顶级设备制造商需通力合作加大设备的更新匹配力度，那么我们在这方面将会有长足的发展，一些难以处理的水质，环境问题将随着处理设备的进一步改进、处理技术的进一步完善而得到解决。所以，我相信在未来市场水处理技术和设备将以一个快速、健康态势进一步发展。

　　慧聪网：您在此次展会上比较关注哪方面产品，哪些企业？有哪些体会和收获？

　　吴文坦：我们希望通过这次展会，让更多的企业了解耐驰公司，通过与更多的水务公司，水处理设备制造商，污水处理厂，设计方的交流，为以后进一步的合作打下坚实的基础。为水处理事业贡献自己的一份力量。

　　慧聪网：除了此次参展，贵公司今年还有哪些推广计划？

　　吴文坦：我们一直比较注重市场的推广工作，除了此次展会，我们将会在07年陆续参加15场左右的各种行业的展会。以及在各种专业书刊、网络上发表我们的一些见解。期望通过这种推广方式，来开拓我们的市场，进一步服务于社会。 

　　企业背景介绍

　　在中国的首家独资企业耐驰（兰州）泵业有限公司（NLP），严格按照德国耐驰的标准进行奈莫泵（即单螺杆泵）的设计、生产、销售及服务。采用德国先进的技术和科学的管理模式，借助计算机内部ERP网络管理系统及先进的进口数控转子加工设备，以优质的产品和良好的服务获得了ISO9001质量认证书。

　　耐驰（兰州）泵业有限公司解决了国内在复杂系统中介质输送难的问题，已发展成为中国螺杆泵行业的排头兵。与国内同行相比，我们可为您提供国际一流的产品质量与及时的售后及配件服务；与国外同行相比，我们有着很强的价格竞争优势。