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浙江新界泵业有限公司

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访新界泵业许敏田:引领市场引领用户

信息发布:浙江新界泵业有限公司 发布时间:2008-10-9 浏览次数:

 

   慧聪网编辑:新界泵业是国内首屈一指的名牌企业,您能不能给大家分享一下公司十几年的发展历程?




 

  许敏田:新界泵业是1989年开始建厂的,原来主要是做农用水泵和污水处理泵。这几年因为中国经济发展很快,人民的生活水平提升也很快,我们又开始进入到水处理行业,做不锈钢泵。进入这个领域之后我们感到这个领域竞争比较激烈,但是我相信凭借着我们的实力和技术力量,我们可以做得很好。

  慧聪网编辑:不断创新可以保证旺盛的生命力,贵公司能够不断创新的原因是什么?

  许敏田:我认为主要是秉承客户需求,引领市场,引领用户,这个非常重要。现在全球经济已经趋于一体化,我们不仅关注国内的动向,同时关注世界范围内行业的发展,关注好的产品,关注用户使用的方向。只有这样才能源源不断开发出满足用户需求的产品。
  
  慧聪网编辑:贵公司在研发方面资金的投入力度方便透露一下吗?

  许敏田:我们每年对研发的资金投入比例大概在3%左右,同行业内,跟国外企业相比可能低一点,但和国内企业相比这个比例是很高的。

  而且,我们技术人员的实力也比较强,高级工程师有五、六个,教授一、两个。总的技术研发队伍有30多个人,基本上都是本科以上的学历,大专学历的有五、六个。

  慧聪网编辑:请介绍一下这次展出的产品。

  许敏田:我可以给大家介绍一下我们的切割污水泵。这是我们非常成熟的产品,它的质量是全国领先的,而且因为批量大,价格定位也不是很高。

  切割污水泵应该说属于比较普通的产品,很多厂家都在生产,但是要把它的质量做好,把用水时间保持下去是比较困难的,最困难的是品质。我们在这方面做得非常好。

  慧聪网编辑:现在很多原材料都涨价了,节约成本成为必需,贵公司在此方面有何举措?

  许敏田:目前原材料涨价玻璃涨价有着各方原因,涨价几乎成为一种趋势。尤其是材料要想不涨价是不现实的。我们现在做得就是加强管理,想办法减少浪费,降低能耗。有一句话说得好,改变制造方法是降低成本最有效的方法。降低成本不能以降低质量为代价,而是要研究如何改变我们的制造方法来降低我们的成本,进一步提升我们的质量。这样才能达到竞争力不断提升的目的。
 
  慧聪网编辑:现在国家十一五以后对船舶等方面的投资力度都很大,也给泵业市场带来了广阔的发展空间,你怎么看泵业的发展前景?

  许敏田:泵业的范围其实很广,除了通用性之外我想有些特殊性的,包括水泵也好,矿山用泵也好,这些都是我们应该加以关注的产业。

  慧聪网编辑:现在有不少外国公司进入中国市场,这会为国内企业带来什么影响?您怎么看待行业竞争?

  许敏田:这就是我们的压力所在,我们也很担心,世界优秀的企业都进入中国泵行业,这对国内企业来说是个考验,考验国内的企业怎么生存,怎么继续做好。

  慧聪网编辑:您认为作为国内企业的优势在哪?

  许敏田:国内企业的优势就是地域优势。我们对中国市场非常了解,在中国市场上我相信我们是很有竞争力的。因为是本土企业,成本的切入点应该比较准确,我相信我们只要是能够在管理上提升、质量上提升、设计上有创新,企业的竞争力是可以保证的。

  慧聪网编辑:在网上看到了解到贵公司有内部的月刊,用于宣传企业的文化,您能不能简单介绍一下贵公司的企业文化呢?
  
  许敏田:新界是一个内方外圆的企业。

  首先讲究内放。在公司内部我们强调制度化管理,强调大家要有一种拼搏的精神。对外我们保持低调,和谐地融入社会,并服务社会。因为我们是做实业的,企业的存在要依赖于一定的获利能力,在某种程度上来讲获利能力就代表了企业的竞争力。我们就围绕着这样一种思路一种想法一种思想,然后贯穿于工作的全过程。

  另外一个外圆。这体现在我们企业的价值观上,“四位一体有序发展”,所谓的四位就是企业、员工、供应商、销售商,在企业的发展的过程当中要让他们共同享受到我们的发展,让他们能够共同发展。我们每年对我们的员工,对我们的经销商,对我们的供应商会提供很多的培训,以便让他们能跟上新界泵业的发展步伐,这样也有利于企业的进一步发展。

  慧聪网编辑:贵公司今年会有什么新的产品?

  许敏田:我们今年有很多新产品的研发计划,现在还不便于透露。

  慧聪网编辑:这次展会上您比较关注哪些企业或者哪些产品呢?

  许敏田:我认为中国的一些企业发展速度是很快的,未来的十年也是中国的十年。这自然会受到我们的关注。同时我们也很关注国外的企业。对于中国企业取得的发展我们感觉到比较高兴,因为毕竟是我们的民族工业。

  慧聪网编辑:现在国内的很多行业标准都出台了,这样标准的出台对于国内企业有哪些影响?

  许敏田:我本身是国家泵标准化委员会的委员,也是中国农机标准化委员会的委员。中国泵的有关标准我都会参加审查,我感觉现在的标准制定对于制造商的意见越来越重视,很多标准都是企业参与起草的。

  我认为对标准的制订、标准的修改很有必要,在执行标准的过程当中也能够使我们的质量水平、技术水平不断往上提升。原来的标准中的一些部分可能脱离了实际,过分追求一些表面上的事情。现在的标准则比较实用,比较科学。以前很多标准企业都不能采用,现在行业标准企业的采用率很高,这就是变化。

  现在标准也有些是和国际接轨的,标准的修改修订时间也趋向于频繁,一般的标准都是三年修订一次,再加上中国的企业水平也上来了,基本上的产品都能够达标。

  标准是一个概念,是一个最低最低的要求,我有一个朋友告诉我一句话,我认为用在标准上是最适合的,”今天最高的表现是明天最低的要求”。

  慧聪网编辑:除了这次参展以外,贵公司最近还有没有其他的宣传计划?

  许敏田:我们是中国驰名商标,国家免检产品。我觉得有效的宣传对一个企业是非常必要的。我们每年的广告费投入有500万左右,在慧聪网,水处理杂志以及其他一些网站上都有很多的广告投入。

  慧聪网编辑:作为投入广告的人来说,对现在的杂志或者网上的资源您认为有哪些不足的地方?

  许敏田:现在杂志对广告越做越多,我认为一定要把握一个度,杂志不能看成是广告场,我认为杂志的内容可看性、阅读性非常重要。杂志一定要具有自己的价值,。

  慧聪网编辑:作为生产厂家希望阅读的是技术性文章吗?还是行业内的资讯类文章?
  
  许敏田:技术性和行业资讯这个都没关系,因为个人的口味都不一样,关键是文章的质量。还有我认为要把握消费者,把握用户的思想。比如说有些是季节性的,在什么季节刊什么样的文章也很重要。要配合即时的销售。

  另外要抓住市场的一些导向,给用户提供一些有效的信息。因为商人看杂志可能对他盈利有帮助的东西他会更加重视,因为杂志是供很多人看的,大家的角度可能不一样,我想主要是杂志的整体水平,尤其是文章的质量要重视起来。

  慧聪网编辑:对网络资源您是否关注?

  许敏田:我感觉网络广告也优点“超负荷”,现在一打开电脑就看到很多广告,强行给人家似的,不一定效果。我看到这些就关掉了。我想很多人都是这样,因为他关注的是他自己需要的。

  慧聪网编辑:谢谢您。

  小背景:

  “WSDWTF中国国际给排水水处理展览会”(简称 ‘WSDWTF上海国际水展’),创办于1999年,固定在上海举办,现已成为中国最具影响力、规模最大、参加人数最多的水行业品牌展。伴随7年来展会规模和人气的不断攀升,“上海国际水展”的影响力逐渐显现,受到了行业企业的高度重视。

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