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大连百傲化学:关注水处理 专心做市场

信息发布:中国水工业网 发布时间:2009-10-26 浏览次数: 更多

编者按:金秋十月的上海,迎来了水工业及化工行业的又一场盛会。本次盛会也汇聚了来自国内外的几百个厂商。在走访的过程中,编辑看到大连百傲化学有限公司的展台布置独树一帜,深蓝色的背景映衬着白色的公司名称,看上去是那么的醒目,加上前台咨询小姐亲切温情的微笑,使得展台前驻足了不少参展的顾客。仔细阅读了百傲宣传的产品说明,我发现其主要产品竟然是水处理领域要用的药剂,这一发现令我欣喜不已,正要询问,一位高大面善之人已走了过来热情地跟我招呼。畅谈之后,按照工作惯例问其在公司所任职务,只见被访者微微一笑,道出:大连百傲化学有限公司董事长刘宪武。此语一出,再让我一惊。下面请看刘董讲述的百傲不平凡的发展历程。 


大连百傲化学有限公司董事长 刘宪武

慧聪网:您好,请您先给我们介绍一下企业的发展历程。
刘宪武:大连百傲化学有限公司成立于2003年4月,1年之后,我们投资5000万在旅顺建了工厂,主要生产药剂,其用途很广,应用领域主要涉及工业水处理、化妆品、造纸行业、印染、涂料等行业。现在我们又投资6000万在沈阳建了新厂,全国两个生产基地总共投资过亿,不论从规模还是从产品市场占有率方面,现在我们都已经是全国最大的水处理药剂生产厂家。
 
慧聪网:贵公司的产品主要包括哪些药剂?主要应用在水处理哪些领域?
刘宪武:我们的产品主要是杀菌剂和防霉剂,这些药剂对微生物的细胞膜具有极强的穿透力,与细菌或真菌中的酶相互作用,从而使酶失去活性,可有效控制不同种类的细菌、霉菌、真菌等。产品主要应用在工业水处理,还有一些市政污水的处理过程当中。

慧聪网:既然是国内最大的药剂生产厂家,那产品市场分布肯定很广,请给我们介绍一下。
刘宪武:我们现在国内国内外市场都有,其中国外大概占60%,主要分布在南美,欧洲,亚洲其他国家也有一些。国内市场占比大概为40%,北京,天津,山西,陕西等地都有我们的销售网络。以后我们肯定还会继续扩大规模,进而扩大对国内及国外产品市场的占有率。

慧聪网:贵公司发展速度这么快,产品分布这么广,产品质量跟性能肯定要好,请您介绍一下公司的研发团队。今天展会上有没有带新品过来参展?新品与其他产品相比有什么突出的特点?
刘宪武:我们公司现在科研人员有30多个,从成立以来,公司就一直在不断的研发新的产品,而且每年都会投入很大比例的资金。现在我们正在研究的还有几个,这些新品估计明年就可以面世与消费者见面了。
今天我们带了两种水处理用的新品药剂,这种产品最大的特点就是用起来很方便,不用再加其他的配方,直接放在容器里就可以发挥其作用,操作起来很简单。而且价格还比以前很多产品都便宜。
慧聪网:现在各行各业之间竞争都很激烈,水处理市场更为如此,您是怎么看待目前行业市场发展的。
刘宪武:个人认为竞争并不可怕,通过竞争,产品才会越来越好,服务也越来越规范。通过竞争,我们才能知道哪些产品是好的,才会朝着那个方向去做,使自身变的更好。现在我们就是把竞争当作企业发展的一个动力,同时也是一个促使我们不断创新的跳板。
但因为现在安全、环保是很多领域都在喊的一个口号,所以产品生产有一定的局限性。然而现在国内很多企业的产品质量跟性能越来越好,成本也比较低,价格相对来说也比较便宜,所以现在国外很多企业都不再生产,反而来到中国进口产品。这对国内的生产企业来说是个很好的发展契机,所以说虽然生产受的限制越来越大,但前景还是很乐观的。

慧聪网:请您谈一谈百傲化学近两年的发展计划。
刘宪武:因为在水处理药剂领域已经做到全国最大了,所以以后我们要开辟新领域。我们争取往医药中间体方向发展,这也是一种药剂。后来在沈阳新建厂的时候,买这么大的一块地,当时也主要是考虑以后要留一半的场地生产发展这种产品,这也是明后年的一个目标。

慧聪网:现在企业有多种销售模式,贵公司产品分布这么广,产品销售是如何进行的?
刘宪武:我们的销售模式相对来说比较简单,我们只把产品批发给经销商,跟他们打交道,他们再跟消费者面对面的进行交易。我们不做终端。但是企业现在发展很快,随着公司规模的不断扩大,我们现在也正探索一种或几种更好更合适的销售方式。

慧聪网:现在贵公司发展这么快,已经做到了国内最大的行业生产商,有没有考虑过上市?
刘宪武:这个当然也考虑过,但是国家允许企业上市有一定的标准,我们现在还没有达到那个要求。而且近期又一次席卷而来的“金融危机”也给我们敲响了一个警钟,所以要想上市我们肯定会做好充足的准备,不论资金还是其他方面,但近期还没有具体的打算。

企业简介:
 
大连百傲化学有限公司位于美丽的海滨城市大连,是集科、工、贸一体的中美合资精细化工企业。主要生产各类工业、民用所需的系列杀菌剂和防腐、防霉剂。部分关键技术填补了行业技术空白。公司于2007年4月顺利通过ISO9000质量管理体系认证。公司产品可用于油田注水、制浆造纸、冷却用水等水处理行业和金属切割液、塑料、海洋油漆、木材、塑胶皮革、油漆涂料、化妆品等领域的杀菌和防腐、防霉。尤其在石油化工、电力冶金等工业领域的循环冷却水杀菌灭藻、阻垢缓蚀应用中得到了广泛的认可,更被中国石油化工集团总公司水处理药剂评定中心作为推荐产品向全行业推广。
 




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