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17年前，在威立雅工作了近20年的穆桥石决定向威立雅环境总部申递一份报告，要求同意其到中国来开拓业务。很快，申请便得到批准，但总部只将穆一人派向中国，作为中国区唯一的业务代表，这暗示了总部对中国市场的观望，也奠定了穆在中国区的大佬位置。
17年过去了，穆桥石最近刚刚被威立雅环境从威立雅中国区CEO的位置上提升为全球执行副总裁，仍旧负责中国区业务，每月还会有七八天到中国来处理相关的业务。
最新的财务数据显示，威立雅中国的业务收入目前占到整个集团总收入的2.5%，以2009年水务、能源服务、交通、废弃物处理四大板块的营业收入345.51亿欧元计算，中国区的四大板块营业额已达8.6亿欧元。
穆桥石告诉记者，下一步总部将加大对中国区的投资，中国的份额将提升至10%。
深谙中国文化的穆桥石说，17年的中国生活，他学会的最重要的东西就是耐心。
日前，刚从法国飞到中国处理业务的穆桥石接受了本报专访。
5年内中国区业务增至10%
经济观察报：1994年时选择到中国开拓业务，你当时怎么想的？现在来看，当时的想法实现了吗？
穆桥石：1994年刚开始来的时候，我的考虑是中国是什么样的现状？我们到底应不应该去中国？我是以一个探索者的形象来出现的。刚开始的时候所抱的期望并不多，因为当时不知道来中国能做什么，我是当时集团来中国的第一个人，但现在我们已经有25000名员工。
在17年当中，我实现了来中国的所有期望。当然，在2011年我们来回顾所做的事情时，我觉得当初来中国是一个非常明智的选择，我们必须要到中国，必须要占领这个市场。无论哪个行业你要想成为世界冠军，你必须要占领中国，当时我有强烈的预感，19世纪是欧洲人的天下，20世纪是美国人的天下，21世纪会是中国的时代。
经济观察报：现在中国在全球业务中的比重是多少？
穆桥石：2.5%。但我们希望它未来5到7年之内比重达到10%。
经济观察报：很多人认为中国的水价是外资来了造成的，你怎么看？你认为目前中国的水价在一个什么样的水平上？
穆桥石：中国的水价不是太高而是太低了。因为中国的水资源非常匮乏，但水价却很便宜，以前还是免费的。为什么目前的水价在上涨，是因为政府要节水，当你价格提高的时候，人们才有节水的意识。
水的价格取决于水的处理与运输。这些渠道促进了水价的上涨，同时相应的水质量会提高。如果考虑到将来，我们不能像现在这样肆无忌惮地用水，中国的水资源有限，不可以像过去一样随意取用了。水如果价格不上涨，就会影响经济的发展，水资源不充足，什么都免谈。
经济观察报：你认为中国的水务市场现状如何？中国的水务政策你认为是否健全？
穆桥石：水务环节在中国的环保上排在第一位，中国的水分布南北差异很大。在北方有着55%-60%的工业和47%左右的人口，但北方的水资源却非常匮乏，现在中国70%的表面水都被污染了，地下水的污染程度也很严重，水资源目前在中国的污染状况是不容乐观的。
在我看来，中国在水行业的法律法规非常健全，但执行和监督机制还不够，这就是为什么中国污染问题还是非常厉害。同时在水处理这个行业中，现在有很多非专业的公司来从事，这也是个问题。
在中国投资必须有耐心
经济观察报：17年前刚下飞机看到的中国与你想象的中国一致吗？一个人初来中国，如何开展业务，怎么说服其他人与你合作？
穆桥石：当时自己一个人到中国的感觉非常无助，不知道如何开展业务。当时人们对环保的认识与欧洲相比有很大差距。人们不理解我们的公司，不知道我们在做什么、能做什么。所以那段时间我就一直在和别人沟通、向别人解释，什么是环保，什么是先进的技术和经验。三年之后我们终于在天津拿到了第一个水利项目，1997年6月，我们与天津市供水部门签订了中国第一份特许授权合同，获得了改造并经营凌庄水处理厂的合约，项目总投资额为30亿元。
经济观察报：在中国的17年中，你的最大收获是什么？在业务上有没有遗憾的事情？
穆桥石：我从来就没有后悔或遗憾的事情。我在中国学会最重要的东西就是耐心，在1997年的时候我们与广州方面谈判垃圾焚烧发电，但一直到2006年才拿到项目，整整用了10年，在这10年中你可以想象我们付出的艰辛。在中国必须要有耐心和非常努力的工作才能成功。
除了耐心之外，我认为本土化也非常重要，我们如果没有本土的中国人的支持是很难开展业务的。
经济观察报：下一步有没有相关的投资计划？
穆桥石：我们有一个非常大的持续投资计划，这个计划会结合市场的需求。重点可能在垃圾处理、回收和公共交通、节能减排等。而水务之前已经做了很多投入。我们理想的状态是齐头并进，各占25%，当然这只是理想状态的规划。
经济观察报：你对现在中国区的业务满意吗？如果你退休后会在中国定居吗？如果用一句话总结你在中国的17年，如何归纳？
穆桥石：第一个问题，我不满足，但同时我也不抱怨，我满意，但我还可以做得更好。第二个问题，我现在还不知道，我爱中国，但同时也爱法国，未来我的时间会一半在欧洲、一半在中国。第三个问题，尊重+热爱+非常努力地工作=在中国的成功。
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